Kako TJ Maxx i Marshalls drže niske cene
Kupci Marmaxx kupuju robu bez ugovora o otkupu. Trgovci na malo koji kupuju robu u velikim količinama obično imaju ugovore sa trgovcima na veliko koji garantuju da će otkupiti procenat robe koja se ne prodaje u određenom vremenskom periodu. Pošto TJ Maxx i Marshalls ne angažuju ovu praksu, njihovi troškovi roba su niži od mnogih konkurenata. Uštede se onda prenose kupcima.
TJ Maxx i Marshall kupci su puno poput kupaca kupaca. Oni su agresivni i za razliku od drugih trgovaca, ne zaključavaju se samo u sezoni. Ako vide proizvode koji odgovaraju njihovim standardima kvaliteta, izgledaju dobro i mogu ih dobiti po odgovarajućoj ceni, oni će ih kupiti. Ovo se pretvara u uštede za svoje kupce i konstantan, uvek promenljiv protok robe u prodavnice.
Ako vam se sviđa, kupi je
Da bi koristili datiranu i preteranu upotrebu govora, kupci Marmaxx-a "misle izvan kutije".
Oni se bave hiljadama prodavaca širom sveta što otvara mnoge mogućnosti timovima za kupovinu. One mogu kupiti direktno od proizvođača jednog dana i mnogo pregovarati o dizajnerskoj robi koja je preopterećena sledećeg dana. Oni mogu kupiti 5.000 jedinica predmeta ujutro i 12 jedinica druge tačke u popodnevnim satima.
Za razliku od drugih maloprodajaca koji pokušavaju da izbrišu prodavnicu šanse i ciljeve, kupci Marmaxx-a ponekad će kupiti "kvote i ciljeve" na veliko.
Na primer, tipično maloprodajni kupci će odbaciti robu koja nije dostupna u unapred određenom opsegu veličine. Možda im se svidja majica dizajnera, ali da bi ih kupili oni moraju da budu u mogućnosti da dodele određeni broj svake veličine u prodavnice. Ako dizajner ima samo velike i ekstra velike veličine, većina kupaca će proći i veleprodajni trošak stavke će pasti. Ne Marmaxx kupci. Ako misle da će ta stavka prodati i da će ih dobiti po odgovarajućoj cijeni, kupovat će ih uprkos ograničenoj veličini. Prilikom dodjele artikla prodavnicama, oni mogu odlučiti da pošalju jedan veliki i jedan ekstra veliki za svaku prodavnicu.
U prodavnicama nema inventara dopunjavanja koja se nalazi u zalihama. Kada primaju robu, sve se stavlja na prodaju. Zbog toga, kada kupci vide stavku koju stvarno vole i cena je blizu onome što žele potrošiti, one bi trebale ići i kupiti.
Znajte šta razlikuje dva trgovca
Kupci imaju različita mišljenja o TJ Maxx i Marshalls. Neki kupci veruju da je roba u TJ
Maxx je bolji od onog što mogu naći na Marshallu. Drugi kupci osećaju da na Maršalovima nalaze jeftinije cijene. Međutim, sve zavisi od čega se osoba kupuje. Iako oba maloprodajna dionica dele slične strukture cijena i postoje neki crossover u robi, oni imaju jedinstvene oblasti koje su jače od druge.
TJ Maxx se razlikuje od Marshallsa sa proširenim asortimanom fine nakita i pribora, au nekim prodavnicama, The Runway, dizajnerskom odeljenjem vrhunskog dizajna. Maršalovi se razlikuju od TJ Maxx-a sa punom linijom porodične obuće i proširenim muškim odeljenjem, kao i sa juniorskim odjelom koji se zove CUBE.
Tajna iza boje oznake
Kupci koji žele pronaći najbolje cijene u TJ Maxx i Marshalls-u trebaju potražiti žute oznake.
Stavke sa žutim oznakama cena su duboko diskontirani i nisko kao i cena. Crveni cjenovni oznaci se koriste za prodaju robe i mogu dobiti dodatne vrijednosti. Bijele oznake cena su redovne stavke. Purpurne cjenovne oznake se koriste na predmetima iz "Runway" -a, koja je dio nekih od metropolitanskih prodavnica koje nose vrlo poželjne, vrhunske robne marke. Elementi Runway-a su rijetko otkriće u većini prigradskih prodavnica, ali postoje i neki od njih.
Najbolje vrijeme za kupovinu
Nedeljni padovi obično se distribuiraju prodavnicama u utorak kroz petak. Neki iskusni kupci kažu da su imali najbolju sreću u smislu izbora na prodajnoj robi kada kupuju u sredu ujutru.
Roba kraj sezone je izbačena iz prodavnica u januaru i julu. Cijene su agresivne i roba se brzo prodaje. Ovo je dobro vrijeme za kupce da naprave dodatne posete u prodavnicama, jer cene su prilagođene češće nego u drugim vremenima u godini.
Ignorišite "Uporedite na" Cene
TJ Maxx i Marshalls dobro se bave popunjavanjem prodavnica sa poželjnom robom koja nije u ceni. Oni ne rade tako dobar posao sa preciznim "upoređivanjem" cena.
Cena "upoređivanje po" dizajnirana je kako bi pokazala kupcima o kojim drugim maloprodavcima prodaje predmet, kako bi pokazali uštede koje dobijaju kupovinom na TJ Maxx i Marshalls-u. Nažalost, cene "upoređivanja po" ponekad (puno puta) su naduvane. Uprkos tome, stavka se i dalje može prodavati po boljoj cijeni u poređenju sa drugim trgovcima.
Kupci koji su zainteresovani za upoređivanje cena trebali bi kupovati pomoću aplikacije Amazon, koja im omogućava da skeniraju stavku i vide koliko se prodaju drugim trgovcima.
Cjenovne cijene
TJ Maxx i Marshalls imaju nepravilnu robu u prodavnicama, ali ne puno toga. Neregularne stavke su jasno identifikovane i popust je već uračunat u cijenu. Iako će neki kupci pokušati da se cene više snižavaju, menadžment prodavnice prati cenovne politike koje ograničavaju ovakvu vrstu pregovora.
Ovo nije slučaj sa oštećenom robom. Menadžment ima određenu fleksibilnost da padne prodajnu cenu proizvoda koji je oštećen, ali opet, one rade u okviru politike kompanije o tome koliko dodatnih ušteda mogu da uzmu od cene. To ne znači da kupci ne bi trebali tražiti prilagođavanje cijena oštećene robe koju žele kupiti, ali moraju da zadrže svoja očekivanja na konzervativnijoj strani.
Uzmite u obzir kupovinu popustljivih poklon kartica
TJ Maxx i Marshalls ne distribuiraju kupone, pokreću promociju kategorije ili održavaju prodaju u prodavnici, tako da kada kupci traže dodatne uštede koje prevazilaze cenu na oznakama, često će tražiti diskontovanu poklon karticu.
Kartice sa popustom se prodaju online na sajtovima poput Raise.com, GiftCardGranny.com i CardPool.com. Uštede se mogu razlikovati, ali generalno, kupci mogu obrijati još najmanje 5% od cene.
Poklon kartice mogu biti iskorišćene u TJ Maxx, Marshalls i HomeGoods.