Sledeci mega-lanci kao Wal-Mart (WMT), Target (TGT) i Costco (COST) koji se fokusiraju na prehrambeni deo njihovog marketinškog mikseta, sve vise trgovinskih lanaca su zatvaranje prodavnica, spajanje, 11 zaštita od stečaja ili prodaja nedovoljnih dijelova njihovog lanca.
Pejzaž namirnice jednostavno postaje suviše konkurentna kada se Wal-Mart otvori u grad. Međutim, mnogi stručnjaci smatraju da je ovaj način razmišljanja izgovor koji ima više veze sa inovacijom (ili nedostatkom inovacija) liderskog tima maloprodajnog maloprodajnog sektora od konkurentske prodavnice maloprodaje u maloprodaji.
Svaki segment američke maloprodajne industrije je urbano konkurentan, a mega-lanci ne zadovoljavaju podrazumevano zato što otvaraju svoja vrata. Oni dobijaju kada manji lanci ne pružaju ništa posebno za suprotstavljanje. Tada se nalaze na milosti velikih i moćnih mega-prodavnica.
Trgovac Joe's Bucks Trend maloprodajnih trgovina
Odličan primer ne-mega prodavnice briljantno je Trader Joe's. Dok su Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly i Harris Teeter smanjeni, zatvaraju prodavnice i prodaju delove, Trader Joe (u vlasništvu Aldi) se širi sa stopom koja ne može da prati potrošačku potražnju.
Razlog zbog čega je Trader Joeova potražnja za prodavačima prevazišla snabdevanje prodavca Joe-a je "Trader Joe-ova razlika", a to je razlika koja je stvarna, uočljiva, cenjena od strane kupaca i razlika kupaca bez pristupa lokalnoj Trader Joe-ovoj želji.
Trader Džoov diferencijal
Uspeh Trgovaca Joea zavisi od nečega što je svakom prodavcu poznato.
To se naziva vašim "diferencijalom", koji vas razlikuje od konkurencije. "Diferencijalni trgovac Džoja" je njegova izuzetna stvar. Sve o Trgovci Joe je jedinstveno Trgovac Joe-a.
Ona se kreće od izgleda vlasničkih etiketa marke Trader Joe do arome uzorka do ukusa jedinstvenih proizvoda od mikro-niša do jedinstvenih veličina pakovanja (koji stvaraju prijatne poene cena) zvuku prijateljske interakcije između osoblja i kupci.
Sveukupna zbirka ove jedinstvenosti koja nije iluzija brendiranja, ali izuzetno izuzetno iskustvo trgovca Joe-a o znamenitostima, zvukovima, mirisima i ukusima koji se razlikuju od bilo kojeg drugog maloprodajnog prodavača u SAD-u Ljubiteljima vole ono što zovu Trader Joe's " vibe ", slično vibri Apple-u stvoren za svoje kupce u prodavnici.
Lanac Trgovca Joe-a je dokaz da je stari maksimum "Do not Compete-Create" praktičan savet lidera za maloprodaju u maloprodajnom segmentu maloprodaje. Ili, bilo koji segment maloprodaje u tom smislu. Trader Joe nema problema sa konkurencijom Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods ili bilo kojim drugim velikim ili malim maloprodajnim lancem u gradu jer Trader Joe nema konkurenciju.
Nijedan drugi lanac ne nudi ono što nudi. Izašlo je iz kutije i onda se odlučilo da ostane tamo. Sve dok Trader Joe ostane lojalan svojoj jedinstvenosti i održava u kontaktu sa potrebama svojih kupaca, nastaviće da bude uspešan i da raste.